Operaciones Simultaneas
En el mercado inmobiliario existen varios tipos de clientes encuadrados en distintas situaciones, se dan casos de inversores que compran los departamentos con ahorros propios, los que compran su primer propiedad con un saldo financiado por banco y un ahorro propio, y los que adquieren la propiedad con el resultado de la venta de otra, sea para comprar una de mayor ó menor valor, este es el caso de las operaciones simultaneas, en muchos casos cuando el cliente llama a la inmobiliaria para averiguar por un departamento, el vendedor de la inmobiliaria le informa que esta “condicionado a la compra”, esto significa que en caso de que el cliente se interese por la propiedad, la inmobiliaria le va a tomar una reserva ad-referéndum de la aceptación del propietario, quien normalmente posteriormente a la reserva de su propiedad, va a salir a mirar alguna que le sirva para reemplazar la que esta vendiendo. En varias oportunidades los vendedores no se animan a empezar a ofrecer su propiedad hasta no saber donde se puede mudar, esto complica un poco la operatoria, dado que en este momento que hay mucha actividad en el mercado, es muy poco probable que siga en venta la propiedad que al vendedor le gusto cuando llegue el candidato para la propia, por este motivo recomendamos poner en venta primero y luego buscar, es importante tener una idea del mercado y no poner en venta, si la propiedad que quiere adquirir es imposible de encontrar en el mercado sea por características o valor. El hecho de salir a buscar antes de vender es complica también la postura del cliente frente al oferente del departamento o casa a vender, dado que no es lo mismo hacer una propuesta por la compra de una propiedad teniendo que vender la propia, a que se a una propuesta con concreción inmediata, que da mayor fuerza de negociación e interés del vendedor, sobre todo en barrios de mayor demanda como Belgrano, Palermo, Barrio Norte, Recoleta, Caballito, Nuñez, donde los postores para la compra abundan y los dueños no están dispuestos a esperar un comprador que tiene que vender su propiedad. En Lepore Propiedades tenemos amplia experiencia en este tipo de operaciones, no implica ningún costo para el dueño del departamento poner en venta su propiedad ad-referéndum de la compra en caso que no consiga ninguna, los gastos que genere la venta de la propiedad, serán soportados por la inmobiliaria. |